四川石油精準施策實現逆勢增量?

        本報訊 記者李曉君 通訊員王翠萍 王建川報道:今年以來,為緩解周末加油高峰期擁堵局面,成都石油優選加油站,在銷售波谷期開展限時優惠活動,分流高峰期車流,截至11月,活動站點汽油銷量同比增長近萬噸。

        這只是四川石油實施汽油“一域一策”營銷的一個縮影。今年以來,面對加油站大范圍改造停業、市場競爭日益激烈等困難,四川石油大力實施汽油“一域一策”和柴油“一路一策”營銷,并同步推進薪酬分配、油站用工、片區管理三項改革,有力推動了擴銷增量。前11個月,機出零售量逆勢增長11%。

        在汽油銷售方面,四川石油分板塊實施“一域一策”,細化營銷菜單,實行市級主城區、城郊、縣城、國省道、高速公路分區域營銷。他們在市級主城區加油站,實施低峰段引流策略,努力提高加油站通過率;在市郊加油站,實施出行車輛高峰段引流策略,培養客戶消費習慣;在縣城加油站,著力開展會員日活動,有效提高品牌影響力;在國省道加油站,開展積分優惠活動,以增強客戶黏性。前11個月,四川石油汽油零售量同比增長5.1%。

        各地市公司按照“一域一策”的原則,根據各自地區油品市場的特點,分別進行有針對性的營銷。攀枝花石油為提升區域內影響力,選擇縣城城區加油站開展會員日活動,培養客戶消費習慣,前11個月活動站點汽油銷量同比增14.1%。遂寧石油為搶抓進出城高峰期車流,選擇在市郊加油站開展限時優惠活動,前11個月活動站點汽油銷量同比增18.1%。內江地區國省道網點居多,內江石油為增強客戶黏性,優選6座國省道加油站開展持卡優惠活動,前11個月活動站點汽油銷量同比增59.7%,汽油持卡消費比例實現大幅提升。

        在柴油銷售方面,四川石油分道路實施“一路一策”。他們根據加油站歷史競爭效果及車流數據,結合加油站的場地、車道等情況,組織業務骨干對主要路線實地調研,在川內11條高速公路和12條國省道上遴選63座加油站作為柴油核心增量點,構建柴油骨干銷售網絡。他們還制定大型加油站培育工作方案,下發170座培育目標,明確8項工作措施,并實行省公司零售中心、地市公司分管經理、零售部主任、片區經理“責任包干、掛牌督辦”,與柴油骨干站點無縫銜接,促進大站培育工作取得成效。前11個月,四川石油年銷量4000噸以上的大站增加16座。

        為配合零售擴銷增量,四川石油積極推行薪酬分配、油站用工、片區管理三項改革,從而激發加油站員工主動增量創效的熱情。

        今年以來,他們實施加油站薪酬分配制度改革,構建“量變人變、量變薪變,收入水平與人均勞效聯動”的薪酬分配體系,在全省加油站推行升油工資,確保應得工資讓每個人一看就懂、一算就準。同時推行油品銷量、非油重點商品、加油卡三項統計到人制度,有效調動了員工開展營銷、擴銷增量的積極性。今年以來,加油員人均收入實現大幅增長。

        他們通過崗位整合、優化排班、定崗定編、家庭承包等6項措施,將加油站崗位整合為站長、綜合管理員、加油員等3大類,制定城區、國省道及農村、高速公路站點3大類41檔人員定編標準,下發13個優化排班模板,實現室內與室外、白天與夜間、高峰與低谷期間的科學排班,有效調節加油站工時安排。今年以來,他們完成137座家庭委托管理站改革,人均加油量增長74%。

        在優化薪酬制度和崗位的基礎上,他們推行片區改革,以巡站線路最優、兼顧行政區劃為原則,重新劃分全省39個片區,下發《四川石油零售片區管理辦法》,明確了片區的崗位設置、工作職責、工作內容和薪酬分配,有效提升了片區管理的標準化規范化水平。

信息來源:中國石化報
2019-12-26